作为全球最受欢迎的社交媒体之一◈ღ★，TikTok以其独特的社群电商模式◈ღ★，正在为线上购物带来新的可能◈ღ★。随着TikTok电商生态的不断丰富◈ღ★，越来越多的企业开始将TikTok作为布局全球化的重要一步◈ღ★。
如何才能利用好TikTok助力出海业务增长？近期◈ღ★，在2024年TikTok for Business SHOPNOW出海电商营销峰会上◈ღ★，Seaways品牌出海营销负责人黄瑶聪分享了品牌如何在TikTok平台上实现国货出海的成功经验小猪视频草莓视频之类的◈ღ★。
Seaways水卫仕◈ღ★，一个专注于家庭清洁的国货品牌◈ღ★，通过精准的市场定位和创新的TikTok营销策略尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★，正迅速在东南亚市场崛起◈ღ★。
“我们选择用TikTok（出海）而非传统电商平台尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★，是因为TikTok的独特价值在于其兴趣电商模式◈ღ★。”黄瑶聪表示◈ღ★，以往◈ღ★，品牌如果想做起来◈ღ★，往往需要比较长的时间去积累用户口碑◈ღ★、用户数◈ღ★，也需要尽可能把货铺到用户身边◈ღ★。后来货架电商平台的出现◈ღ★，将这一周期缩短◈ღ★。如今◈ღ★，像TikTok这类兴趣电商平台更是大大缩短了“货找人”的周期◈ღ★，品牌能够通过短视频内容快速吸引目标用户◈ღ★。
黄瑶聪认为◈ღ★，TikTok的用户偏年轻化◈ღ★，对于新鲜事物的接受能力会更强◈ღ★。在东南亚市场小猪视频草莓视频之类的◈ღ★，“如果我在其他平台上架了一个当地消费者从来没有看过的商品◈ღ★，可能不会有任何销量◈ღ★，但在TikTok不一样”◈ღ★。
对于Seaways而言◈ღ★，TikTok不只是一个卖货渠道◈ღ★，更是一个品宣渠道◈ღ★。因此◈ღ★，Seaways不会为了卖货而去虚假宣传◈ღ★，更重要的是利用TikTok进行品宣◈ღ★，不断地积累品牌的忠实用户◈ღ★。相较于国内渠道◈ღ★，TikTok目前的费用还比较友好◈ღ★。
当Seaways出海团队选定要做TikTok营销后◈ღ★，首要关注的不是目标市场国家的用户需要什么产品◈ღ★，更多的是这个国家使用TikTok的是哪些人群◈ღ★，这些人群需要的是什么产品◈ღ★。
清洁用品的受众群体非常广阔◈ღ★，天花板也高◈ღ★。这意味着◈ღ★，这类产品的品牌推广难度◈ღ★、可能面临的挑战都会更大小猪视频草莓视频之类的卫浴品牌◈ღ★，◈ღ★。不过◈ღ★，对于Seaways这种研产销一体化的品牌◈ღ★，只要有好产品◈ღ★，TikTok营销策略的效果会更为明显◈ღ★。
据黄瑶聪介绍◈ღ★，Seaways有自己非常成熟的工厂◈ღ★，也会承接大量海外品牌的OEM代加工业务◈ღ★。出海团队利用在国内短视频营销的丰富经验◈ღ★，结合TikTok的流量优势◈ღ★，实现了从0到1的快速突破◈ღ★。
投放策略上◈ღ★，初期◈ღ★，Seaways通过与达人合作◈ღ★，迅速提升品牌声量◈ღ★。由于清洁产品的客单价偏低◈ღ★，基本上只要有达人愿意带货◈ღ★，Seaways就会寄样过去拍视频◈ღ★。这一阶段重在做好达人的基建◈ღ★，尽可能找更多达人去带货◈ღ★，不会对达人的粉丝量尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★、类型等条件有限制尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★。之后◈ღ★，Seaways组建专业的信息流投放团队◈ღ★，有效控制流量和内容露出◈ღ★，确保广告效果最大化◈ღ★。
黄瑶聪透露◈ღ★，Seaways还极为注重内容创作的质量◈ღ★，“我们的剪辑◈ღ★、编导◈ღ★，甚至是讲述品牌背后的故事◈ღ★，都下了非常大的功夫”◈ღ★。兴趣电商的逻辑是平台流量基于内容去分配◈ღ★。Seaways在国内已形成一整套关于内容产出的标准化流程◈ღ★，从摄影◈ღ★、编导◈ღ★、剪辑到最终产出视频◈ღ★，以什么样的指标去衡量视频是否优质◈ღ★，如何筛选好二次传播视频或高光帧等◈ღ★，团队具备非常丰富的经验◈ღ★。
直播是Seaways在TikTok营销上的另一大尝试◈ღ★。Seaways在马来西亚◈ღ★、泰国都开启了直播链路◈ღ★，除了与海外MCN机构合作◈ღ★，近几个月Seaways出海团队已着手组建自有直播团队◈ღ★，目前仍处于测试阶段◈ღ★，规模不算很大◈ღ★。其中◈ღ★，泰国市场对直播的反响比较好◈ღ★，比较依赖品牌自播及达人直播◈ღ★，GMV数据相对更好◈ღ★。
一开始◈ღ★，Seaways出海团队在做TikTok营销时◈ღ★，也遭遇到本地化◈ღ★、平台推荐机制差异等问题◈ღ★。东南亚内部的差异较大◈ღ★，不同国家的民族构成◈ღ★、贫富差距◈ღ★、文化差异等国情不同◈ღ★，这也导致受众对于产品和内容的偏好度有所差异◈ღ★。
虽然Seaways团队具备丰富的短视频营销经验◈ღ★，但这些国内平台的经验能否复用到TikTok还是个问号小猪视频草莓视频之类的◈ღ★。比如◈ღ★，Seaways团队初期面临以自然信息流还是付费信息流为主的难题◈ღ★，还会面临TikTok在不同国家推荐机制侧重点内容不同◈ღ★，不同文化背景下的主播管理问题等◈ღ★。
在黄瑶聪看来尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★，Seaways无疑是幸运的◈ღ★，前期通过达人带货和广告投放◈ღ★，仅用时不到两个月◈ღ★，就成功打造出出海的第一个爆品◈ღ★，产品从没有声量到跃居为清洁剂类目第一◈ღ★。
Seaways打爆的首个单品是浴室清洁剂◈ღ★，这款清洁剂用手一按一喷◈ღ★，就可以喷出大量泡沫◈ღ★，能有效溶解浴室水垢◈ღ★、黄垢小猪视频草莓视频之类的◈ღ★、尿垢等顽固污垢◈ღ★。为什么首款爆品会是浴室清洁剂？在推出产品前◈ღ★，Seaways出海团队已做过大量用户调研及市场研究◈ღ★。他们发现◈ღ★，东南亚国家居民非常注重厕所◈ღ★、浴室的清洁◈ღ★，但本地产品的清理效果并不是很理想◈ღ★。结合当地需求及自身供应链◈ღ★，Seaways顺势推出这款浴室清洁剂◈ღ★。
产品的推广效果“非常好”◈ღ★，黄瑶聪回忆道◈ღ★，当时只用两天就卖出了第一单◈ღ★，第二个月时就已经有比较好的增长了◈ღ★。得益于产品是真实有效的◈ღ★，带货达人拍摄清洁剂的前后使用效果对比视频◈ღ★，视觉效果极为明显尊龙凯时人生需要博◈ღ★！◈ღ★，容易激发用户的好奇心和购买欲◈ღ★。
在做后续几个产品时◈ღ★，有些产品稍微忽略了前期的用户调研◈ღ★，出现了测品失败的情况◈ღ★。海外的测品成本很高小猪视频草莓视频之类的◈ღ★，包含运输◈ღ★、仓储等费用◈ღ★，这也意味着公司承担的测品失败成本会很高◈ღ★。
黄瑶聪及团队及时对测品环节进行优化◈ღ★，在测试爆品时◈ღ★，会考虑到整个团队的承受能力◈ღ★，平衡好团队在老品◈ღ★、新品上的精力分配◈ღ★。另外◈ღ★，会根据前期调研结果来调整备货数量尊龙官网◈ღ★，如果有信心的线万瓶◈ღ★；如果信心不是很大◈ღ★，备货量就下调到一两千瓶或小几千瓶◈ღ★。现阶段而言◈ღ★，主品支撑了Seaways在东南亚的销量◈ღ★，一些测品的试错成本也是能够承担的小猪视频草莓视频之类的◈ღ★。
“电商就是将好的产品卖给有需要的用户◈ღ★，国内的商家拥有优秀的生产力◈ღ★，有好的产品◈ღ★，而海外市场在某些领域上肯定是缺商品的◈ღ★，这个是机会点◈ღ★。”Seaways负责人表示尊龙凯时官网◈ღ★，◈ღ★。如今◈ღ★，Seaways等国牌企业◈ღ★，都在TikTok平台上实现了生意的快速增长◈ღ★，展示了国牌在海外市场的潜力与机会◈ღ★，也为其他品牌提供了成功的出海范例◈ღ★。
不论是成熟的国内品牌转向海外◈ღ★，还是新锐品牌开启全球化进程◈ღ★，TikTok平台都在以其独有的优势为出海商家们带来充分助力◈ღ★。TikTok for Business及其推出的《出海电商宝典》也为不同阶段的出海商家带来爆品撬动生意增长的策略与破局思路◈ღ★，助力企业加速布局全球市场◈ღ★、实现生意快速增长◈ღ★。
